Tanımlar
- ROAS (reklam harcamasının getirisi) = reklamdan gelen ciro ÷ reklam harcaması. ROAS 4: harcanan her 1 ₺ için 4 ₺ ciro.
- ACOS (reklam maliyetinin satışa oranı) = reklam harcaması ÷ reklamdan gelen ciro. ROAS'ın tersidir: ROAS 4 = ACOS %25.
İkisi de ciroya bakar, kâra değil. Bu yüzden eşiği bilmeden tek başına "iyi" veya "kötü" denemez.
Başabaş ROAS
Bir siparişe harcayabileceğiniz en fazla reklam, o siparişin reklamsız net kârıdır. Örnek: KDV dahil 1.200 ₺ satış, 400 ₺ maliyet, KDV dahil %20 komisyon, 60 ₺ kargo, 10 ₺ hizmet bedeli. Reklamsız kâr 330 ₺:
| Sipariş başı en fazla reklam (başabaş) | 330 ₺ |
|---|---|
| Başabaş ROAS (1.200 ÷ 330) | 3,64 |
| Başabaş ACOS (330 ÷ 1.200) | %27,5 |
| %20 kâr marjı için en fazla reklam | 130 ₺ |
| %20 marj için gereken ROAS (1.200 ÷ 130) | 9,23 |
Bu üründe ROAS 3,64'ün altı zarar demektir. ROAS 5 başabaşın üstündedir ama %20 marj hedefine ulaşmaz.
Dikkat: ciro KDV dahil mi?
Örnekte ciro KDV dahil satış fiyatı, reklam harcaması KDV hariç alınmıştır (reklam faturasındaki KDV, KDV mükellefi için indirilebilir). Reklam paneliniz ciroyu KDV hariç gösteriyorsa eşik değişir: aynı ürün için başabaş ROAS 1.000 ÷ 330 = 3,03 olur. Harcama KDV dahil gösteriliyorsa da eşik değişir. Panelinizin ciroyu ve harcamayı nasıl gösterdiğini kontrol edin.
Pratik kullanım
- Kâr hesaplayıcıda reklamı 0 girip ürünün reklamsız kârını bulun.
- Paneliniz ciroyu KDV dahil, harcamayı KDV hariç gösteriyorsa: başabaş ROAS = KDV dahil satış fiyatı ÷ reklamsız kâr.
- Reklam kampanyalarınızın ROAS'ını bu eşikle karşılaştırın; altında kalanları durdurun veya teklifleri düşürün.
- İade oranı yüksekse eşik yükselir: iade olan siparişte reklam harcaması geri gelmez.
Mevcut harcamanızı sipariş başına dağıtıp (toplam reklam harcaması ÷ reklamdan gelen sipariş sayısı) hesaplayıcının "Reklam" alanına girerek de net kârı doğrudan görebilirsiniz.
Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır; vergi veya hukuk danışmanlığı değildir. Örnekteki rakamlar uydurmadır, güncel oran ve ücretleri kendi satıcı panelinizden kontrol edin.