Örnek: aynı ürün, üç farklı indirim
KDV dahil 1.200 ₺ satış, 400 ₺ maliyet, KDV dahil %20 komisyon, 60 ₺ kargo ve 10 ₺ hizmet bedeli (KDV hariç). İndirimsiz sipariş başı kâr 330 ₺:
| %10 indirim (1.080 ₺) | 250,00 ₺ kâr · aynı toplam kâr için 1,32 kat satış |
|---|---|
| %20 indirim (960 ₺) | 170,00 ₺ kâr · 1,94 kat satış |
| %30 indirim (840 ₺) | 90,00 ₺ kâr · 3,67 kat satış |
%20 indirimde kâr neredeyse yarıya iniyor; aynı toplam kârı korumak için satışın yaklaşık iki katına çıkması gerekiyor. %30'da bu çarpan 3,67'ye yükseliyor.
Neden bu kadar etkiliyor?
İndirim KDV dahil fiyattan yapılır. Ürün maliyeti, kargo ve hizmet bedeli indirimden etkilenmez; yalnızca komisyon fiyatla birlikte biraz azalır. Böylece fiyattaki düşüşün, KDV ve komisyon payı çıktıktan sonra kalan kısmı doğrudan kârdan gider: örnekte her 1 ₺'lik indirim kârı yaklaşık 0,67 ₺ azaltır. Marjı düşük ürünlerde küçük bir indirim bile kârı sıfırlayabilir.
Kupon, X al Y öde ve ikinci ürün indirimi
- Sepette kupon: Sabit tutar olduğu için ucuz ürünlerde oransal olarak çok daha ağırdır.
- X al Y öde: Tek siparişte birden fazla ürün gittiği için kargo paylaşılır; bu, kayıpları kısmen telafi edebilir. Ama bedava giden ürünün maliyeti tamamen sizden çıkar.
- İkinci ürüne indirim: Sipariş başı kâr, iki ürünün toplamı üzerinden değerlendirilmelidir.
Kampanyalarda pazaryeri farklı bir komisyon oranı uygulayabilir; katılım koşullarını panelinizden kontrol edin.
Kampanyaya katılmadan önce
- İndirim sonrası sipariş başı kârı hesaplayın; negatifse kampanya zarardır.
- Aynı toplam kâr için gereken satış çarpanına bakın; ürününüz bu artışı gerçekçi olarak yakalayabilir mi?
- İade oranını unutmayın: kampanyada satılan ürünler de iade edilebilir.
Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır; vergi veya hukuk danışmanlığı değildir. Örnekteki rakamlar uydurmadır, güncel oran ve ücretleri kendi satıcı panelinizden kontrol edin.