Kâr marjı ve markup
- Kâr marjı = net kâr ÷ KDV hariç satış. Satışınızın yüzde kaçının cebinizde kaldığını gösterir.
- Maliyet üzerine kâr (markup) = net kâr ÷ ürün maliyeti. Ürüne koyduğunuz paranın yüzde kaç kazandırdığını gösterir.
Örnek: KDV dahil 1.200 ₺ satış, 400 ₺ maliyet, KDV dahil %20 komisyon, 60 ₺ kargo, 10 ₺ hizmet bedeli. KDV hariç satış 1.000 ₺, net kâr 330 ₺:
| Kâr marjı (330 ÷ 1.000) | %33,0 |
|---|---|
| Markup (330 ÷ 400) | %82,5 |
Aynı satış için biri "%33 kâr", diğeri "%82 kâr" diyebilir. İkisi de aynı net kârı kullanır, yalnızca bölen farklıdır. Fiyatlamada ve ürünleri karşılaştırmada marj daha kullanışlıdır: satış fiyatına göre ölçtüğü için indirim ve komisyon gibi fiyata bağlı kararlarla doğrudan karşılaştırılır.
"Maliyetin üstüne %X koy" yöntemi neden yanıltır?
Pazaryerinde komisyon fiyatın yüzdesi olarak kesilir; KDV de fiyatın içindedir. Maliyetin üzerine sabit bir oran eklemek, bu kesintilerin fiyat yükseldikçe büyüdüğünü hesaba katmaz. Kargo ve hizmet bedeli gibi sabit giderler ise ucuz ürünlerde marjı orantısız şekilde eritir.
Başabaş fiyatı
Başabaş fiyatı, sipariş başı kârın sıfır olduğu KDV dahil satış fiyatıdır. Örnekteki ürün için başabaş fiyatı 705 ₺; bunun altındaki her satış zarar demektir. İade oranı varsa başabaş fiyatı yükselir.
Hedef marj için satış fiyatı
Aynı üründe %20 kâr marjı hedefliyorsanız gereken KDV dahil satış fiyatı 940 ₺'dir. Bu fiyat şöyle bulunur: fiyattan KDV ve komisyon payı çıktıktan sonra kalan kısımdan, sabit giderler ve maliyet düşüldüğünde KDV hariç satışın %20'si kalmalıdır. Elle çözmek yerine hesaplayıcıya hedef marjı yazmanız yeterli.
Fiyatı belirlerken kontrol listesi
- Ürün maliyetini KDV hariç yazın; dövizle alıyorsanız güncel kuru kullanın.
- Komisyon oranının KDV dahil mi hariç mi olduğunu kontrol edin.
- Kargo, hizmet bedeli, paketleme ve sipariş başı reklam giderini ekleyin.
- İade oranınızı girin ve beklenen kâra bakın.
- Başabaş ve hedef marj fiyatını rakip fiyatlarla karşılaştırın; kampanya payı bırakmayı unutmayın.
Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır; vergi veya hukuk danışmanlığı değildir. Örnekteki rakamlar uydurmadır, güncel oran ve ücretleri kendi satıcı panelinizden kontrol edin.